为统筹情防控和生产经营工作，做到抗疫生产两手抓、两不误。3月8日，苏州市江西商会本月轮值理事张银、会员胡雪柳与商会秘书处人员一起走进会员企业苏州宇弘祥贸易有限公司，了解企业疫情防控和经营情况，服务企业经济发展。

苏州宇弘祥贸易有限公司成立于2012年，是一家主营文具用品、体育用品、玩具和图书批发及零售的综合贸易公司。

公司总经理何保林来自江西瑞昌，这位毕业于南昌航空大学应用数学专业的研究生离开校门后即来到苏州自主创业，他把自己所学知识付诸于创业实践，依托自己的不懈努力和拼搏精神，最终成就了自己的一番事业。

在何保林创业历程中，曾从事过装饰装修及其他业务，可是都失败了，但他从失败中总结经验教训，通过失败磨炼自己的意志，提升自信心，凭借着的自己的智慧和毅力在商海中继续寻找新的发展机遇。功夫不负有心人，最终在零售商贸领域找到了自己的发展定位。他说，虽然在创业初期，选择了多个项目入口，但做得最成功的还是零售服务一块，最后，坚定地沿着这条路走到今天，还将走向明天。只有做自己最擅长做的事，才会有动力、有信心把事情做好。

何保林是这么说的，也是这么做的。商贸零售服务市场竟争异常激烈，各种线上、线下经营业态迭代冲击，如何让自己在零售领域牢牢站稳脚跟，开辟出属于自己的一片天地，这是何保林苦苦思索、不断探究的新问题。

何保林坚持认为，做零售首先要找准自己的适销产品和服务群体，其次还要设计好符合本企业发展的营销渠道模式。经过对市场的反复摸索、论证，最终选准了以中小学生为服务群体，以小孩喜欢的益智强身的玩具和体育用品作为公司的主打商品，通道较短的扁平化直营模式更适合在较小市场区域内精耕细作。公司借助于遍布全市的各类超市、卖场平台以“直营”方式入驻，进行市场化运作，很快打开了局面。随后，公司以玩具、体育用品为经营基础，进而扩展到图书和文具用品的销售，形成了现今的玩具、体育用品、图书、文具用品四大商品板块。多年运作的实践证明，公司的发展定位和对零售商品的切入点作出的决策是切合企业发展实际的，公司选择的零售直营模式也显示了较强的竞争优势。

目前在苏州市域，公司以“杂农文化”品牌注册的直营店达60多家，公司与100多家生产企业建立了战略合作伙伴关系，保证了苏州每年的零售经营业绩2000万元以上。

由于零售市场准入门槛低，当前苏州的玩具、文体用品零售市场已趋于饱和状态，空间拓展比较困难，公司在稳定苏州市场的同时，何保林又将业务触角往家乡拓展，为建设发展家乡尽绵薄力量。去年公司在南昌建立了2000多平米的仓储配送中心，已在南昌、吉安、九江、赣州、上饶等多地布局铺店，他把苏州成功的营销模式复制到家乡，力争在家乡开设更多的直营店，让更多的“杂农文化”品牌直营店遍布于家乡的城市、乡村，满足家乡中小学生对益智强身、娱乐学习的需求。经过去年一年的精心布局，预计今年江西的营收也能达到2000万元，随着铺店的增多，其经营业绩还将稳步提升。

作为零售行业，每年能取得4000多万元的营业收入已是不菲的成绩，何保林不满足于现状，将继续在中部地区的湖南、湖北等地开拓市场。何保林表示，公司的发展正处于上升期，又赶上了当今最好的发展时机，自己有能力、有精力，有信心，抢抓发展机遇，求新思变，让公司业绩继续攀升，让公司得到更长足的发展。

今年苏州春节后突发的新冠疫情，对公司二月份的经营业绩影响较大，好在江西老家的经营未受影响。何保林表示，这点影响算不了什么，现在苏州疫情已得到控制，中小学生马上就要开学，公司的经营业绩也将随着疫情的好转而很快恢复，当前，公司也在深挖市场潜力，采取各种举措，力争将疫情影响的损失降到最低。

面对零售行业的大变局，何保林认为，唯有开拓创新、锐意进取，才能创造崭新的未来。未来，“杂农文化”要继续做好商品，合规合法经营，同时延伸商品的价值属性，提升服务质量，做响自己的品牌，来满足中小学生、消费者日益增长的美好生活需求。